Главная / Рубрика Инфобизнес / Пост "15 рабочих моделей инфобизнеса. Часть 2"

15 рабочих моделей инфобизнеса. Часть 2

Автор: Аванти | 3 Коммент

Итак, продолжаю обзор основных рабочих моделей инфобизнеса, первые семь из которых я рассмотрел в первой части статьи.

 

  1. Вебинары

Проведение вебинаров

В последнее время резко увеличилось использование вебинаров для продажи и обучения в инфобизнесе. И это тенденция повсюду.

Но с обучением, в принципе, есть одна большая проблема.

Если вы не показываете человеку, куда ему дальше двигаться, то как бы ни рекламировали результат, он все равно не станет ничего делать, просто выйдет из вашего круга.

Чтобы клиента мотивировать на действие, нужно стимулировать в нем неудовлетворенность его нынешними положением дел. И в вебинары это тоже хорошо встраивается.

Сколько денег можно заработать на вебинарах? Используйте школьные знания по математике! Допустим, ваша цель заработать на вебинарах 10000 долларов в месяц, тогда мы раскладываем: это 10 человек по 1000 долларов, или 100 по 100 долларов или 1 человек по 10000 долларов, ну или другие варианты, допустим 50 человек по 200.

Итак! Формируете свою модель, определяете что будете делать и вперед!

Сможете привлечь 10 человек по 1000 долларов, хорошо, если нет – привлекайте 100 по 100, а если найдете 1 по 10000, вообще замечательно!

Для проведения вебинаров можно использовать следующие сервисы:

www.meetcheap.com

www.webinar.fm

www.webinar2.ru

www.combi.com

www.gvoconference.com/ru/

 

  1. Консалтинг

Консалтинг и коучинг

 

И консалтинг, и коучинг относятся к сервисам.

Консалтинг в чистом виде – это когда вы что-то делаете за клиента, а не стоите рядом.

Например, клиенту нужно копать, а вы взяли лопату - и начали копать. Либо приехали на экскаваторе – это уже от ваших методов зависит.

А коучинг – это когда вы стоите рядом и нудите ему в ухо: «Ну копай уже, ты еще в пятницу обещал все вскопать!»

Клиент же, наоборот, платит не столько за процесс, сколько за результат.

Коучинг в лоб продавать сложно. Нормально продается, пожалуй, только  первая сессия, на которой вы человеку за его же деньги объясняете, почему ему надо дальше купить продолжение.

Вы говорите ему: «Ты идешь из точки А в точку Б. Первый вариант - идешь сам, это бесплатно, но долго. Второй вариант – идешь в моих группах. Там вот то-то и то-то.

Третье – идешь под моим надзором и наблюдением. Или я тебя вообще несу на руках – но это за отдельные деньги».

Вспомните Том Сойера – это самый лучший пример продажника консалтинга :-)

 

Конаслтинг и инфобизнес

 

  1. Тренинги: живые и онлайн

Факт, что живые тренинги работают гораздо лучше, чем проводимые в Интернете.

Но последние тоже должны быть, потому что есть люди, которые за всю жизнь ни разу не отъехали дальше пятидесяти километров от места, где родились. К ним надо относиться с пониманием.

 

Тренинги: живые и онлайн

 

Живые тренинги лучше зажигают, после них у людей наступает пик активности.

Проблема с живыми семинарами в том, что это разовый впрыск, который дает мотивацию, а результатов практически не приносит.

Поэтому, создавайте какие-то гибридные варианты, например часть в оффлайне, продолжение в онлайне.

Если после тренинга у вас есть полная видеозапись, не выкладывайте ее бесплатно, бесплатное у нас не ценится. Пакуйте лучше в продукт и продавайте или давайте его в виде бонуса.

  1. Сервисы услуг

 

Создавайте сервисы услуг

Существует еще сервисы услуг, которые могут принести тоже очень большие деньги.

Это когда вы выполняете грязную работу за клиента, обычно чужими же руками.

Например, «холодные звонки», приведение новых лидов, рассылка директ-мейла.

Все, на что человек может подписаться на постоянной основе.

В этой модели нужно правильно выстроить все процессы. Главное, чтобы все звонки, люди были «завязаны» через вас. В этом случае клиенту будет трудно отказаться от ваших услуг в дальнейшем. Да у него все просто рухнет без вас!

 

  1. Построение базы клиентов

 

База данных клиентов является самой большой ценностью для любого бизнеса.

Вы можете переиздавать инфопродукты, проводить тренинги. Но деньги вам приносят клиенты. «Золотой актив» – так еще называют клиентские базы.

 

Создавайте свою клиентскую базу

 

Клиентской базе вы можете продавать, как свои продукты, так и продукты партнеров. Можете просто брать деньги за рекламу в вашей базе.

При многотысячной базе клиентов, отправив всего одно письмо вы можете заработать сотни тысяч рублей!

 

  1. Клуб, ассоциация

 

Своя ассоциация – хороший бизнес. Она вас пиарит, членские взносы там маленькие, желающие всегда есть.

Суть в том, что ассоциация накладывает стандарты. Продажа сертификатов и дипломов – это продажа бумажек с печатью, которые стоят больше, чем бумага.

Хороший бизнес, но не для начинающих. Почему не для начинающих? Потому что рынок должен верить, что человек, который ее основал, является действительно корифеем, гуру. И название ассоциации должно отражать именно  то, что хочет передать ее учредитель.

 

Создание ассоциаций

 

Как это работает? Например, ассоциация рекомендует пользоваться услугами летающих сантехников только с дипломом.

А дипломы-то выдает только одна компания, которая входит в ассоциацию.

ВОПРОС: Дипломы обязательно должны быть государственного образца?

Изготавливается диплом с печатями, с подписями, затем организуется ежегодная обязательная пересертификация.

А для этого надо пройти как минимум два-три тренинга, не только у вас, но и у тех, кто работает с вами.

 

  1. Рекомендатель

 

Не совсем простая модель, но стоит о ней упомянуть.

Суть в том, что вы можете рекомендовать кого-то за деньги.

 

Рекомендации и отзывы: Еще один способ заработка в интернете

 

Для этого надо стать более-менее известным и тогда к вам в Фейсбуке, Вконтакте, ЖЖ начнут поступать, например, сообщения: «Не могли бы Вы упомянуть меня за 50, 100, 1000 долларов?» Заманчиво? Но путь к этому нелегок.

  1. Самая лучшая модель инфобизнеса

 

Самая лучшая модель инфобизнеса – это многоуровневая (гибридная), когда вы делаете все из вышеперечисленного.

Здесь действительно одно другое кормит и усиливает.

Гибридный инфобизнес?

Клиенты приходят из-за того что им прислали копию вашей книги в PDF формате, потом записываются на консалтинг, кто не может на тренинг, тот на живой семинар.

И так ему там нравится, что дальше он выбирает коучинг.

А на коучинге получает результат, и его сосед, видя, как тот вдруг покупает BMW в разгар кризиса, тоже покупает вашу книгу.

Ваше покрытие растет по экспоненте, а не по прямой.

Так что используйте все эти модели.

Вы как айсберг: сверху что-то видно, а под ним еще огромная невидимая часть.

И этот айсберг постоянно поворачивается и сверкает своими все новыми и новыми гранями.

 

Айсберг инфобизнеса

Клиенты буду наблюдать за вами и просто обалдевать от динамики.

В узких нишах хорошо работают только гибридные модели.

Именно они и приносят огромные суммы денег.

 

А какие модели Вы используете в своем инфобизнесе?

 С уважением, автор блога Андрей Аванти.

Хотите первыми получать новые статьи?

Комментариев 3 »
  1. АКБАРА пишет...
    13.02.2013 в 19:37

    "Самая лучшая модель инфобизнеса – это многоуровневая (гибридная), когда вы делаете все из вышеперечисленного..." Очень согласна с этим высказыванием!
    В инфобизнесе не так давно, но уже успела понять, что действительно одно цепляет и кормит другое. Надо применять все тактики и модели инфобизнеса.
    Спасибо за статью! Вы как всегда актуальны и с очень полезной информацией!

    (подписан на комментарии)
  2. Аванти пишет...
    14.02.2013 в 18:46

    Спасибо и вам, что не забываете отписываться в комментариях, это весьма стимулирует для дальнейшей работы!

  3. Виктор пишет...
    22.08.2015 в 20:07

    Сеня, кушай борщ, шоб ты сдох, ты должен поправиться — Скажите, пожалуйста, что за станция?

Оставьте комментарий и получите ссылку на свой сайт!



При перепечатке любых материалов с сайта активная ссылка на InfoMehanik.ru обязательна

Яндекс.Метрика